12
Квалификация B2B-заявок: как не утопить оптового клиента в потоке мелочи
Если разложить входящий поток B2B-поставщика, картина повторяется: значимая часть обращений — нецелевые. Розница, которая пришла не туда. Спам под видом партнёрства. Заявки без контактов и без сути. Плюс те, кто вроде оптовик, но не проходит по условиям — маленький объём, неподходящий регион, нет отсрочки, которую просит.
Читать статью